La Nuova Sardegna

Tra smartphone, internet e media tradizionali ogni giorno siamo bombardati da oltre tremila informazioni: in queste condizioni, un'azienda come può far emergere il proprio messaggio promozionale? Se n'è parlato giovedì scorso alla Camera di Commercio, nel corso del seminario "Neuromarketing per le imprese", organizzato da Conforma con l'Associazione italiana di Neuromarketing, Promocamera e la Camera di Commercio di Sassari, con la partecipazione di Francesco Gallucci (foto) - tra i principali esperti di neuromarketing in Italia - e Caterina Garofalo, presidente dell'Associazione.

Garofalo ha spiegato come è nato il neuromarketing, disciplina sviluppata negli ultimi quindici anni dall'incontro del marketing tradizionale con le neuroscienze. Francesco Gallucci, tra i primi nel mondo a intuire le potenzialità di questo campo di studi, ha spiegato che lo studio delle dinamiche interne al cervello può dire molto sul comportamento dei consumatori: «I nostri processi decisionali sono condizionati principalmente dalla parte inconscia. Purtroppo gli strumenti di marketing sono fermi agli anni Novanta, ma è arrivato il momento di rivedere completamente le nostre strategie di vendita». Gallucci ha così proposto un viaggio alla scoperta dei processi che governano il cervello, degli strumenti di misurazione e dell'importanza di progettare l'esperienza di acquisto come una vera e propria storia.

L'appuntamento di giovedì è stato una sorta di anteprima voluta da Conforma. Nei prossimi mesi nel Sassarese verranno attivati dei percorsi di formazione per fornire alle imprese gli strumenti per aggiornare i processi di vendita valorizzando le scoperte delle neuroscienze.