Essere speciali e saper comunicare
In Sardegna, in Italia, ma ormai in tutto il mondo sono in molti a fare vini buoni. «È per questo che nella tua produzione devi mettere dei significati – spiega Andrea Pericu, sales manager della...
2 MINUTI DI LETTURA
In Sardegna, in Italia, ma ormai in tutto il mondo sono in molti a fare vini buoni. «È per questo che nella tua produzione devi mettere dei significati – spiega Andrea Pericu, sales manager della Vitivinicola Ledda – Occorre qualcosa di non concorrenzialmente replicabile e di questo fai la tua forza, perché ti consente di differenziarti e di farti riconoscere». Spiega la filosofia che anima la cantina bonnanarese e cosa c’è dietro la conquista del Tre bicchieri col vermentino Azzesu: «Per la clientela estera semplicemente fai parte del made in Italy. Certo, puoi spingere sul fatto della sardità, ma è fondamentale poter abbinare a questo dei valori che ti distinguono». E cosa c’è di più particolare di un vino che nasce non su un terreno vulcanico, come tanti altri, ma proprio sul cono di un vulcano spento? Pericu sottolinea che l’aspetto della comunicazione è fondamentale, anche quando si partecipa a un concorso: «Il lavoro di anni non può ridursi ai due minuti del momento della degustazione, conta molto la valutazione di un progetto. Evidentemente, oltre al livello del vino , a fare colpo è anche l’atteggiamento nei confronti del mercato, che non deve apparire passivo». Ma il discorso vale anche nella ricerca dei clienti che acquistano per rivendere: «Non è affidata al caso, c’è un lavoro dietro, devi far capire loro che c’è un motivo per cui una relazione di business con noi può essere vincente. Insomma, senza la cura della comunicazione – dice Pericu – si rischia di vanificare una buona idea e un investimento cospicuo. È ciò che ti consente di “chiudere il cerchio” e di avere sostenibilità nel lungo periodo». L’orgoglio di Ledda: «Aver dimostrato che non c’è bisogno di abbandonare l’isola per realizzarsi, che ovunque vi sono risorse da sfruttare e la specializzazione può produrre ricchezza. Basta guardare le cose in maniera differente». (a.palm.)
Non lasciare decidere l'algoritmo:
scegli La Nuova Sardegna per le tue notizie su Google
